這是涉及到產(chǎn)品的推廣方面的一個(gè)問(wèn)題。
我不知道，你有沒(méi)有自主品牌。如果沒(méi)有的話，辦法只有一個(gè)，只能做代工。不過(guò)，現(xiàn)在申請(qǐng)一個(gè)品牌并不復(fù)雜，所以應(yīng)該有更多的出路。
結(jié)合目前的市場(chǎng)環(huán)境，我從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、渠道選擇和產(chǎn)品推廣三方面來(lái)說(shuō)一下吧。
茶葉是一個(gè)高毛利的產(chǎn)品。市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜。就比如小罐茶，炒的非?；?，至于品質(zhì)，你可能更清楚。
一、市場(chǎng)定位
我們按照普通的茶葉來(lái)做調(diào)研的話，首先，選取淘寶、天貓、京東等大平臺(tái)的同類(lèi)型產(chǎn)品?？梢躁P(guān)注一下人家的產(chǎn)品是怎么開(kāi)發(fā)的，定價(jià)多少，產(chǎn)品的銷(xiāo)量怎么樣？在看看人家的品牌是怎么做的。
其次，在研究一下，拼多多、蘇寧拼購(gòu)、京喜，以及云集、有贊、環(huán)球捕手這些社交平臺(tái)是怎么搞得。
這個(gè)時(shí)候，實(shí)際上你就明白，哪些產(chǎn)品可以做，哪些產(chǎn)品就直接放棄了。拼多多拼低價(jià)，云集、有贊走高毛利推客。包裝自然也就清楚怎么來(lái)搞了。
二、渠道的選擇
市場(chǎng)定位的時(shí)候，我們提到了很多渠道。
從目前的來(lái)看，社交電商是最火的，流量也是最大的。因此，可以考慮低價(jià)進(jìn)入蘇寧拼購(gòu)和京喜，為什么不建議拼多多呢？因?yàn)槠炊喽鄩簝r(jià)太厲害了，你自己有工廠，肯定會(huì)想做一些好產(chǎn)品，那這兩個(gè)平臺(tái)不會(huì)太給你壓價(jià)格，但是要保證一定的品質(zhì)。
淘寶和京東，建議就不按照正常的開(kāi)店打法了，因?yàn)?，你不買(mǎi)直通車(chē)，根本就不會(huì)有流量，有了流量，能不能有轉(zhuǎn)化，還是另外一回事，所以，不建議投入太大。那怎么辦呢？這并不代表著，大平臺(tái)沒(méi)有價(jià)值。
直播，是目前兩個(gè)大平臺(tái)主力推薦的，就是說(shuō)，平臺(tái)會(huì)給免費(fèi)流量支持。可以試一試。
云集、有贊等會(huì)員制的社交電商平臺(tái)，我個(gè)人不太看好，因?yàn)?，消費(fèi)者不是傻子，價(jià)格信息越來(lái)越透明。但是，可以嘗試下，利潤(rùn)非常高。
三、產(chǎn)品推廣
這涉及到了產(chǎn)品的品牌了。你的產(chǎn)品原產(chǎn)地在哪里，你的品牌理念是什么樣的，是無(wú)公害有機(jī)的，還是天然養(yǎng)成的，等等，這些故事和品牌是需要你自己包裝的。
同時(shí)，呈現(xiàn)的內(nèi)容方面，即使是低價(jià)產(chǎn)品，也不要太low。現(xiàn)在的年輕人，離農(nóng)村太遠(yuǎn)，所以，需要包裝的有逼格一些，要符合他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的想象。
好，就說(shuō)這些，希望說(shuō)的這些，能有一些幫助。