二手茶商的生存之道：多做現(xiàn)貨單

期貨是同行博弈，現(xiàn)貨才是真實交易。二級市場是一個流通交易市場，不應(yīng)該是成為一個同行的博弈市場。芳村主流的平臺都是不允許業(yè)務(wù)員參與期貨交易的，比如近兩年嶄露頭角的泰和茶業(yè)，從開業(yè)到現(xiàn)在一直主打現(xiàn)貨交易模式；歷次爆雷的茶商都是參與期貨交易爆雷的，比如我的爆雷是大量參與期貨賣空所致。期貨交易本身是脫離產(chǎn)品本身的，可以無限放大交易頻率和交易次數(shù)，是一種類金融的杠桿交易模式，風(fēng)險極大。堅持做現(xiàn)貨交易有以下三點好處。

一、現(xiàn)貨交易可以積累外圍客戶。

外圍客戶因為信息不對稱的原因，極少參與二級市場的期貨交易，加上這幾年各種爆雷出事，外圍客戶更是躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。所以堅持做現(xiàn)貨交易可以贏得外圍客戶的信任，畢竟只是個買賣生意而已，天天搞的雞飛狗跳、心驚擔(dān)顫真的不符合做茶的氛圍。普洱茶市場其實很亂，近段時間大量的中老期茶回流芳村，說明外圍的收藏氛圍還是偏弱的。普洱茶的核心收藏市場終究在廣東，既然外圍收藏氛圍做不起來，就應(yīng)該把廣東干倉的倉儲概念推廣出去，這樣二手茶商才有價值。

二、現(xiàn)貨交易可以形成自己的核心競爭力。

堅持現(xiàn)貨交易可能利潤微薄，天天賺搬磚的錢，但是堅持下去一定很酷。普洱茶生意是時間的生意，賺快錢的玩法并不適合所有人，而且快錢也不一定能沉淀下來，賺慢錢雖然慢，但是行穩(wěn)致遠(yuǎn)。比如泰和茶業(yè)，因為杜絕了期貨的風(fēng)險，他敢于聘用市場的任何業(yè)務(wù)員，哪怕參與過期貨交易出問題的；因為堅持現(xiàn)貨交易，貨款兩清，沒有期貨交易那么復(fù)雜的財務(wù)處理，減輕了財務(wù)的壓力，提高了流通效率，久而久之就形成了自己的核心競爭力，連客戶都感嘆泰和茶業(yè)怎么打款這么快？這么有資金實力？

三、現(xiàn)貨交易可以不被市場套路影響。

賺快錢的期貨交易模式一定是套路的，不參與期貨交易，并不用把過多精力浪費到行情分析和套路研究上，也不會被市場的追漲殺跌和波動影響，兩耳不聞行情事，一心只把大益搬。這種聚焦，是二級市場難得的清流。很多出問題的爆雷事件基本上都是由期貨引發(fā)的， 這也是為什么很多主流平臺及時剎車的直接原因，單一為了追求業(yè)績的期貨交易有時候甚至可以把平臺反噬，慢其實是快，快其實是慢。